ING GROEP Y LA CORPORACIÓN FINANCIERA INTERNACIONAL- IFC- BANCO MUNDIAL; COMPRAN 19.9% Y 5% RESPECTIVAMENTE DEL BANCO DE PEKINÍ

Por: José Ignacio Fernández Carús

México D.F. al 10 de Junio del 2005. - La historia de ING-GROEP en China data de mas de 120 aìos, haremos un recuento de lo que es una empresa sumamente respetable en el Mundo Financiero Diversificado.

En 1885 Barings interviene en el mercado de renta fija en Libras Esterlinas para el gobierno China, en 1886 inicio de las actividades de Netherlands Insurance Comapny en Xiamen, China, 1913 Barings participa en la reorganización creditícia del Gobierno Chino, 1949 salida del mercado Chino, 1985 la filial de NMB Bank Hong Kong abre un Departamento para la China, 1990 NMB Bank funda en Pekin su primera oficina representativa en el continente Chino, 1991 creación de ING, 1992 gracias al cambio de nombre (de NMB Bank), ING abre una oficina representativa en Pekín, 1993 establecimiento de oficinas representativas de ING Insurance Pekín, 1993 ING Beijing Investment Fund se introduce en Hong Kong (y pasa a llamarse New Capital International Invesment Ltd), 1994 establecimiento de la filial de ING en Shenzhen, 1995 la agencia ING Bank Shangai pasa a ser una sucursal, 1995 esatblecimiento de la oficina representativa de ING Insurance en Guangzhou, 1996 ING Real Estate abre oficina representativa de Pekín, su primera en China, 1996 Aad Jacobs, entonces presidente de ING, se reúne con Li Peng , entonces presidente del Congreso Popular Nacional Chino.

EL NEGOCIO

La bandera China ondeaba a la entrada de ING House en Îmsterdam el pasado 25 de Marzo, el día en que Michel Tilmant, Presidente del Consejo Ejecutivo de ING, y Yan Bingzhu, su homólogo del Banco de Pekín, firmaban al otro lado del mundo el contrato por el que ING adquiría el 19,9% de las acciones del Banco de Pekín por 1.780 millones de renminbi (166 millones de euros). La Corporación Financiera Internacional, IFC, filial del Banco Mundial, adquirió otro 5%. A su regreso de China, Rinnooy Kan dijo en una entrevista: ‘Hemos ganado el primer premio!Í Nos hemos unido al banco líder de la capital China. Eso sí que es un buen negocio.Í El 20% es la participación máxima que, según las leyes chinas, pueden estar en manos de un único accionista extranjero, dentro del máximo del 25% para todas las inversiones foráneas. Somos en conjunto con IFC, y alcanzamos el máximo de participación extranjera en una inversión,Í asegura Kemp.

EL BANCO

El Banco de Pekín era sin duda un socio de categoría. Con unos 4 millones de cuentas individuales y unos activos totales que suman 18.900 millones de euros, es él 2 banco comercial municipal de China y el mayor banco aun disponibleÍ después de que el Banco de Shanghai se uniera a HSBC. Como muchos otros bancos municipales, el Banco de Pekín surgió de la fusión de numerosas cooperativas de crédito. Tras su creación 1996, los primeros aìos se llamo Beijing City Commercial Bank (BCCB) y sus actividades se limitaban exclusivamente a la ciudad de Pekín. Cuando se eliminaron esas restricciones, pasó a llamarse Banco de Pekín. Con el cambio de nombre y la entrada de capital extranjero, el banco inicia una nueva era,Í afirma Bingzhu. Tras 9 aìos de desarrollo, la imagen de marca y la gestión del Banco de Pekín han mejorado notablemente. En el futuro, nuestro objetivo es convertirnos en un banco comercial moderno de 1 fila. La Comisión Reguladora Bancaria China anima a todos los bancos comerciales municipales a operar fuera de sus regiones siempre que cumplan con los requisitos establecidos, y nosotros vamos proactivamente en esa dirección.Í

Pero, ñpor qué necesitaba el banco de Pekín socio foráneo? Según Bingzhu, principalmente para ayudarle a afrontar la competencia internacional, tanto dentro como fuera de su propio mercado. ING puede ayudarnos a mejorar nuestros sistemas de control de riesgos y las prácticas de recursos humanos, así como a uniformizar los procesos de revelación de información,Í explica. Un socio extranjero aporta además experiencia financiera y nuevos instrumentos financieros para mejorar nuestras capacidades en el área del desarrollo de productos.Í El criterio que encabezaba la lista de criterios del Banco de Pekín para elegir al socio adecuado era Buena Reputación y Sinceridad.Í

Según Kemp, no hay que presuponer que sólo es el Banco de Pekín es el que tiene mucho que aprender de ING y no al revés. Cuando Tilmant visitó una de las sucursales, quedo enormemente impresionado al ver el nivel informático y el diseìo tan moderno y tan acogedor. Es la ventaja de los que llegan más tarde,Í explica Kemp. Se benefician de las últimas tendencias y avances tecnológicos. Como dice Tilmant: Nuestros empleados de banca deberían visitar este lugar. Es la sucursal del futuro.Í

EL MERCADO

La licencia que recientemente se concedió a ING Capital Life para vender seguros en Pekín llegó en el momento justo. Con el Banco de Pekín como socio podemos vender los productos de seguros de ING Capital Life en la ciudad a través de las sucursales bancarias,Í asegura Poon. Pekín es un mercado atractivo. La ciudad tiene casi el mismo número de habitantes que los Países Bajos (unos 15 millones) y el cinturón económico de Pekín, integrado por cinco ciudades en torno a la capital, tiene una población de 40 millones de habitantes. La gran mayoría son funcionarios que trabajan en los numerosos ministerios establecidos en la capital y el gran número de estudiantes que viven en las inmediaciones de la Universidad de Pekín. La renta media per capita crece con rapidez y está casi al mismo nivel que Shanghai y Guangzou. La cota alta del mercado es especialmente atractiva para ING: un 6% de las familias chinas, de las cuales el 35% vive en las principales ciudades, representa más del 40 % de los ingresos nacionales. Ahora que los Chinos tiene cada vez mayor poder adquisitivo, aumenta la demanda de productos financieros como hipotecas, tarjetas de créditos, créditos personales, fondos de inversión y seguros. Se prevé un crecimiento de doble dígitos para todos estos mercados.

El enorme reto al que se enfrentan los bancos Chinos como el Banco de Pekín es claro: vender más productos a clientes que han recibido escasa atención en el pasado áy que incluye tanto a pequeìas y medianas empresas como clientes particulares- exige unas campaìas de marketing efectivas, controles internos más rigurosos y, sobre todo, una estricta gestión de riesgos. Como explicaba la consultora McKiensey en un informe reciente sobre la banca minorista en China, los bancos que pretenden expandir sus operaciones no pueden seguir contando con garantías acordadas. Aìadir intereses adicionales para los préstamos de riesgo no es una opción mientras los tipos de ahorros y créditos los fijen las autoridades. Por eso es importante examinar cuidadosamente los riesgos de cada préstamo o tarjeta de crédito.

Fuente: maters #3

Nota: Con gran agrado desarrollamos este documento puesto que en ambas Entidades Económicas áING-Groep (Consultor Financiero) y La Corporación Financiera Internacional IFC; Banco Mundial (Periodista Autorizado)- Tengo el gran orgullo de colaborar en la primera ya por 8 aìos y en la segunda ya por mas de 10, y este Green FieldÍ de China lo comentamos ya hace aìos, y los resultados están a í, como todo en la vida nada mas solo tenemos que sentarnos a esperar.